Рубрика: Статьи

Уважаемые партнеры и рекламодатели!

Actionpay хочет предоставить интересные и независимые данные читателям наших официальных источников.

Комитет по Performance Marketing IAB Russia представил исследование “Рынок performance marketing в России – 2017”. В исследовании эксперты попытались максимально полно описать этот рынок, его составные части, ключевых игроков и взаимоотношения между ними, выявить основные тренды и перспективы развития. Главной задачей данного исследования была попытка сформировать единый взгляд у всех участников рынка на понятие performance marketing, что в него входит, а что нет.

Рынок performance marketing из небольшого сегмента рекламного рынка вырос до второго по объемам размещения канала после телевидения. Общий объем рынка performance marketing в первой половине 2016 года составил 50,2 млрд рублей. Это около 30% всего рекламного рынка и 79% от объема рынка интерактивной рекламы. При этом рынок performance продолжает расти быстрее других сегментов. Рост по отношению к аналогичному показателю 2015 года составил +29% (при росте всего рекламного рынка на +17% и рынка интерактивной рекламы на +26%).*

*По данным IAB Russia и АКАР Россия

Сегодня performance marketing занимает значительную долю в объеме рынка интернет-рекламы и показывает хорошую динамику роста (+24% за первые 9 месяцев 2016 года, по данным IAB Russia). Бизнесу не нужна контекстная или медийная реклама, видео-продвижение, бизнесу нужно решение задач. Сегодня digital – лучший способ решения задач, а performance – основная составляющая digital-рекламы.

Приведенные в качестве примеров компании и технологии отранжированы по числу упоминаний респондентами в рамках дополнительного опроса о performance marketing в вопросах о знании и использовании инструментов. Так, ранг 100 означает, что данная компания или технология были упомянуты респондентами чаще всего в вопросе о знании. Остальные ранги рассчитаны по числу упоминаний, пропорционально максимальному рангу. Между собой компании стоят в порядке убывания ранга знания. Таким образом можно оценить дистанцию между текущим результатом и потенциально максимальным знанием и использованием (ранги 100 в использовании и знании).

Ранги знания и использования рекламы с оплатой за результат (CPA, CPL)* и офферов

_{^{*CPA (Cost per Action) - стоимость за целевое действие именно на сайте рекламодателя, например, заказа или заполнения продуктовой корзины (некоторые компании считают CPA-модель частным случаем CPL-модели).}}

Пример: Яндекс.Директ. Ранг знания равен 100. Это значит, что все респонденты, ответившие на вопрос о знании инструментов поисковой рекламы, знают этот инструмент. Ранг использования равен 97 — значит, что не все, кто знает этот
инструмент, используют его. Величина этого ранга высчитывается как число респондентов, отметивших, что они используют Яндекс.Директ в своих компаниях, к числу тех, кто знает об этом инструменте.

Спасибо комитету по performance marketing и смежным рынкам IAB Russia, компании Data Insight, а также всем участникам-партнерам за прекрасное исследование рынка партнерских сетей, за детальный ликбез по основным определениям и инструментам, объективное формирование оценки экспертами рангов знаний и уровня использования в экосистеме Performance. 

Легкого прочтения, дорогие партнеры и рекламодатели. Хороших конверсий!

С полным содержанием исследования вы можете ознакомиться на сайте.

Уважаемые вебмастера!

Рады сообщить вам, что компания Actionpay консолидировала свои ресурсы на развитие испанского направления и вышла на европейское пространство CPA-рынка. 

Actionpay расширяет границы. На российском рынке становится мало места, мы растем и развиваемся, давая возможность нашим вебмастерам двигаться вместе с нами. Мы поможем вам развить новые возможности для заработка. Уровень жизни в Испании на порядок выше, чем в России, и покупки в интернете, соответственно, делаются с гораздо большей легкостью, и средний чек во многих магазинах достигает 200-300 евро за покупку. Это создает прекрасные условия для российских вебмастеров, желающих попробовать свои силы за рубежом.

Actionpay предлагает хороший выбор CPA и CPL офферов на Испанию. Вы помните, да, – русскоязычная поддержка, выплаты по запросу, легкие регистрация и одобрение заявок на офферы. В общем, открутка зарубежных офферов в тепличных условиях российской ПП. Стоит запрыгнуть в этот паровоз, пока поезд не ушел, и начать зарабатывать на «бурже» уже сейчас.

Как известно, Испания – страна страстного фламенко, великого футбола и легендарных футболистов, страна восхитительных пляжей и горных хребтов. Как раз близость к пляжам и отличный климат обязывают людей уделять наибольшее внимание спорту, уходу за телом и кожей, покупкам и рынку модной одежды. Поэтому хорошо «идут» спортивное питание, БАДы, косметика; также в Испании есть широко известные бренды модной одежды, что позволяет маркам e-commerce чувствовать себя свободно, имея колоссальные обороты.

Как показывает статистика, рынок онлайн-шопинга в Испании очень хорошо развит, испанцы любят сеть и предпочитают приобретать что-либо именно через интернет-магазины. Покупатели в интернете составляют более 92% от населения Испании. Количество пользователей всемирной паутиной в Испании составляет 43 миллиона. 50% от пользователей интернета совершили покупки Оnline в 2015 году. Испанцы ходят в оффлайн-магазины, как в шоу-рум, а затем заказывают вещи через сайты. А это огромная целевая аудитория для вебмастеров. 

Для сравнения прибегнем к цифрам: объем e-commerce рынка Испании в 2015 году составил ~23,6 млрд долларов США.

Вывод: в Испании можно найти более качественных пользователей и покупателей.

Средняя заработная плата по Испании составляет около € 2000, отсюда такой высокий средний чек и % покупающих в интернете. Испанцы легче расстаются со своими деньгами, чем россияне. К примеру, iberia.com – испанская авиакомпания, одна из самых больших и преуспевающих в Европе. Этот оффер достаточно популярен из-за фиксированных выплат и высокой конверсии. Подключиться к офферу Iberia. Популярен среди женской аудитории, желающей безупречно выглядеть, оффер Chocolate Slim.

Испанское направление в Actionpay только открылось, а в копилке уже более 100 офферов различных тематик: как CPA направления (Электроника, Одежда, Нижнее белье, Косметика, Продукты питания и проч.), так и CPL (Банки, Страхование, Знакомства, Курсы).

Испанские офферы в Actionpay:

• Vueling WW – авиакомпания с доступными билетами по Европе
• BlueBay Hotels EU – сеть прекрасных отелей
• Myprotein – спортивное питание премиум класса по низким ценам
• AEGON ES – предлагает страхование здоровья и жизни
• LAN AIRLINES EU – известная авиакомпания с билетами в Латинскую Америку
• TOUS ES – украшения

Ознакомиться с полным списком испанских офферов вы можете тут.

Инструкция по подключению: обязательно выберите испанское гео, для этого вам нужно всего лишь сделать активным “Регион: Испания”. Мы готовы дополнительно предоставить Вам персонального менеджера по испанскому направлению. 

Важно! Команда Actionpay предлагает своим вебмастерам антикризисный вариант!

Актуальные заработки в иностранной валюте никто не отменяет, в связи с неустойчивым курсом рубля. Комиссии по испанским офферам в евро будут конвертированы в рубли по курсу. Неплохо в кризис зарабатывать в евро, правда?

Уважаемые вебмастера, мы предлагаем вам начать зарабатывать на этих офферах и получать дополнительные, возможно и даже большие заработки, чем на родных просторах. Команда Actionpay будет рада помочь рекомендациями по работе с испанской онлайн-аудиторией. По всем вопросам подключения обращайтесь в тикеты, либо к вашему персональному менеджеру. При необходимости перевода креативов на локальный язык оффера, обращайтесь также к своему персональному менеджеру.

Actionpay в ритме испанского фламенко!

Платящие пользователи и ROI – справедливы ли требования рекламодателей?

На дворе 2016 год, и всеобщий бум по поводу фримиум-приложений (они же «условно бесплатные», они же «бесплатные, с покупками в приложениях») давно пошёл на спад, мобильные стартапы больше не готовы вбрасывать на рынки миллионные рекламные бюджеты просто так. Теперь речь идёт не только об абсолютном числе закачек, но о конкуренции и о доходах, поэтому к трафику предъявляются всё более жёсткие требования.

Что же ценно для мобильных рекламодателей в первую очередь?

• Монетизация. Об этом каждый разработчик думает в первую очередь – доход, получаемый разработчиками от рекламы в приложениях, премиум моделей, подписок и покупки внутри приложений. На рынке фримиум-приложений рекламодатели всё больше полагаются на доход как раз от покупок в приложениях, и на него ориентируются, выставляя KPI.
• Удержание пользователей, оно же «ретеншн» (retention). Важный показатель – значение имеет не только сам факт, что некий пользователь загрузил игру, а и то, как долго и как активно он в неё играет. Какой смысл разработчику получать по 1000 установок в день, если 999 из этих пользователей удалят игру или приложение в тот же день?

Трекер AppsFlyer, услугами которого пользуются более 10 000 разработчиков и брендов, представил отчет по покупкам внутри приложений, используя данные за май и апрель 2016 года. Давайте обобщим основные моменты из этого отчета, чтобы понять, насколько справедливы KPI по платящим пользователям, которые предъявляют вебмастерам рекламодатели.

Некоторые вещи вполне очевидны. Например, тот факт, что пользователи iOS в среднем тратят на покупки в приложениях в 2,5 раза больше, чем пользователи Android, вряд ли кого-то удивит. Да и процент платящих пользователей у iOS традиционно больше (все знают, что Android покупают более экономные люди). Согласно отчету, единственная категория, в которой у Android преимущество, – утилиты/системные инструменты (очевидно, потому, что для «яблоководов» эта категория вообще мало релевантна).

К конкретным цифрам. По итогам исследования AppsFlyer, в среднем по больнице (читай – по миру) у Android 4,6% платящих пользователей, а iOS – 7,1% (осторожно, это общие цифры, в разных категориях они варьируются, об этом дальше). Сумма, которую в среднем тратит пользователь в приложении, – 0,50 USD ежемесячно. При этом, если сравнить по регионам, то впереди планеты всей оказываются не ожидаемые всеми США с европами, а Азия (5,9% платящих). США и Европа (5,8% и 5,0% платящих, соответственно) за ней, Латинская Америка плетётся в хвосте с 2,4%.

Теперь о категориях. В играх наблюдается так называемый «феномен китов» – очень малый процент играющих людей вносят львиную долю дохода от покупок в приложении. Проще говоря, платят немногие, но платят много. Всего около 3,5% пользователей, в среднем, тратят деньги в играх, но платят по 9,39 USD в месяц. В сфере e-commerce царят американцы – они тратят на покупки через приложения в среднем по 42,82 USD в месяц, далеко оставляя за собой и европейцев, и азиатов.

Вы будете удивлены, но пользователи тратят деньги в Android-утилитах. При этом, это делает практически каждый пятый пользователь, и средняя сумма затрат – 0,85 USD в месяц. Не сравнить с играми и e-commerce, конечно, но тут специфика категории.

Нужно понимать, что геймеры и шопоголики в мире мобайл – совершенно разные виды. Всего около 3% геймеров в принципе делают покупки, а доля шопперов – 12%. Да и средние показатели затрат в приложении тоже разнятся, показывая, что за реальные товары люди платят больше и чаще.

Ещё пара цифр из отчета: средний процент платящих в играх по всему миру составляет 3,2% для Android и 4,1% для iOS, для утилит эти цифры, соответственно, – 21,2% и 4,7%. В Азии средний процент платящих геймеров составляет 2,71% для Android и 3,52% для iOS, в Северной Америке – 4,3% и 4,5%, соответственно. Для Европы эти цифры составляют 3,9% (Android) и 3,8% (iOS). Для Латинской Америки эти показатели сильно ниже, на уровне 2% (по России дела не лучше, чем в LATAM).

Что ж, перед вами цифры, на которые, возможно, ориентируются рекламодатели, выставляя KPI на очередной оффер. Они помогут оценить реалистичность ожиданий. 

Сам отчёт AppsFlyer на английском языке доступен для скачивания в MAMA Library.

Уважаемые вебмастера!

Сотрудниками мобильного отдела Actionpay был подготовлен для вас краткий, но крайне полезный материал о мировом мобильном рынке и его пользователях.

Понимание того, пользователей какого возраста таргетировать, в первую очередь, на том или ином рынке, может быть весьма полезным. Эта информация даёт увидеть общую картину потребления мобильных приложений (показателем этого является среднее время, проведенное в приложениях, насколько часто пользователи заходят в приложения) на четырёх развитых рынках мира: США, Япония, Германия и Великобритания. 

Ничего необычного нет в том, что в целом в приложениях больше всего сидят молодые люди в возрастной группе от 13 до 24 лет. Особенно это справедливо для стран Европы, где пользователи этого возраста ежедневно проводят в приложениях в два раза больше времени, чем люди старше 45 лет. То же самое можно сказать и о частоте использования приложений. В Великобритании молодые пользователи от 13 до 24 лет на 130% чаще заходят в приложения (в день), чем люди старшей возрастной группы (45+).

Интересный факт – в Японии пользователи всех возрастов тратят на приложения больше времени, чем люди тех же возрастных групп в любой другой стране. Этот показатель в Японии в 3 раза выше, чем в США, например. При этом в Японии также самые молодые пользователи заходят в приложения чаще, хотя в этой стране показатели по возрастным группам меньше отличаются, чем в трёх других.

Также достойно внимания и то, что в США, как видно из данных, возраст не является столь уж определяющим фактором для частоты заходов в игровые приложения. Да, более молодые люди и в США чаще играют в мобильные игры, но в этой стране разница между возрастными группами не так значительна, как для других стран. Если в Германии и Великобритании пользователи от 13 до 24 в два раза чаще заходят в игры, то в США эта разница составляет всего 0,5 (50%). Это означает, что, рекламируя игры в США, не стоит сбрасывать со счетов возрастную группу 45+, но надо помнить о том, что для людей этого возраста подходы, хорошо показавшие себя для более молодых пользователей, могут не сработать.

Также мы проанализировали общий ТОП бесплатных приложений по этим странам за 12 дней июля

Для GooglePlay мы увидели, что во всех странах в ТОП уверенно выходят мессенджеры, однако, если в Европе и США это WhatsApp и FacebookMessenger (а также само приложение Facebook), то в Японии это другой мессенджер. В целом, картина по ТОПу в Германии, Великобритании и США очень схожа, там держатся в ТОПе примерно одни и те же приложения. При этом, в Великобритании в ТОП-10 статистически меньше всего выходит игр – в среднем, 2 позиции из 10, в США и Германии – 3 из 10. В Японии картина сильно отличается. Во-первых, ТОП-3 там более разнообразен – здесь встречаются игры, фото-приложения и даже e-commerce. При этом средняя доля игровых приложений в ТОП-10 также выше, чем в других странах – 4 из 10. В Японии утилиты часто выходят в ТОП-3, из других стран больше всего утилит в ТОПе встречается в Великобритании. Ну и напоследок – начиная с 8 июля, в ТОПе США лидирует игра PockemonGO, уже стоившая работы незадачливому австралийскому экспату в Сингапуре (ведь софт-ланч был в Австралии, и бедняга просто не смог сдержать свой гнев по поводу того, что в Сингапуре про неё и слыхом не слыхивали – вот и лишился работы за гипер-эмоциональные отрицательные высказывания на Facebook). Ждем второго пришествия покемонов на российский рынок!

Для AppStore картина иная, не менее интересная. Тут в ТОПе всегда присутствуют собственные приложения Apple, такие как iTunesU (часто – в ТОП-3). В целом, доля игр в сторе ниже, чем для Android. Самое удивительное – для Японии она ниже всего, часто там вовсе не встретишь игр в ТОП-10. В Германии – в среднем, 1 игра оказывается в ТОП-10, в США и Великобритании – по 2. И тут в сторе, начиная с 10 июля, мы видим удивительные приключения всё той же PockemonGO. Игра официально вышла только в США (из рассматриваемых стран), зато в Великобритании и Германии 10 и 11 июля видим в верхних строках ТОПа китайские клоны этой игрушки. Но, вуаля!, они исчезают из ТОПов, как по волшебству, в одночасье. Только Японию всеобщий бум как-то обошел стороной, и в ТОП-3 уверенно держится фото-приложение SNOW – Selfie, Motion sticker, Fun camera (правильно, куда им уже покемонов-то). В остальном из вертикалей по всем странам лидируют мессенджеры, в принципе, как и в случае с Android.

* статья частично основана на данных отчета AppAnnie, 2016 г.

Директор учебного центра ТопЭксперт, Леонид Гроховский поделился с Actionpay своими знаниями на тему “Как привлечь SEO-трафик без закупки ссылок”.

Видео-интервью размещено на официальном Youtube-канале партнерской сети Actionpay.

Смотрите и развивайтесь вместе с нами!

Антон Дерябкин, создатель успешного российского агрегатора промокодов Promokodex, специально для вебмастеров Actionpay делится советами по созданию успешного купонного сайта.

Все советы вы сможете услышать в специальном видео-интервью для вебмастеров Actionpay, которое размещено на официальном Youtube-канале партнерской сети.

Итак, советы специалиста по созданию купонников, Антона Дерябкина:

Совет № 1. Делай сайт с нуля, не используй готовые решения

Есть масса готовых движков для купонных сайтов, но все они условно пригодны к успешной работе на рынке РФ.

Гораздо выгоднее делать сайт с нуля. Это, на первый взгляд, дороже, но в итоге получаешь рабочий вариант, который не надо бесконечно переделывать. Многие знакомые сайты с промокодами мучаются, переделывая готовые купонные движки. Их опыт показывает, что это того не стоит.

Разработка своего движка может стоить всего 1.500 долларов.

Совет № 2. Ищи свою нишу – они до сих пор есть!

Не нужно пытаться сразу заработать на крупных магазинах типа Wildberries или Lamoda. Там очень высокая конкуренция. Имеет смысл подключаться к маленьким магазинам и пилить их. Так можно скорее появиться в органике и начать работать на хорошие поведенческие факторы. Кроме того, с помощью маленьких магазинов потихоньку начнётся возврат инвестиций.

Имеет большой смысл искать магазины со своими партнёрскими программами, которые ещё не подключены к агрегаторам, а, соответственно, с ними не работают сильные купонники. Низкая конкуренция – большой профит на раннем этапе.

Совет № 3. Не накручивай (поведенческие факторы, ссылки, пользователей в группах и пр)

Не стоит накручивать. Ничего! Покупка ссылок и накрутка поведенческих факторов не оправдывает вложений и очень опасна. Можно получить бан от поисковых систем. Накрутка посетителей в Группах ВКонтакте и Facebook тоже не приносит должного эффекта. Любая накрутка малоэффективна и несёт в себе слишком большие риски.

Совет № 4. Сразу собирай email-адреса. Учись работать с рассылками

Email-рассылка – очень важный инструмент для получения качественного трафика на сайт рекламодателя. Не стоит долго ждать со сбором адресов для рассылки. Как только сайт запущен, можно подключать инструменты для сбора адресов. Есть бесплатные инструменты типа Смартреспондер. За пару-тройку месяцев соберётся база адресов, с которой уже можно начинать учиться работать. Email-рассылка является хорошим сигналом для рекламодателей и отличным каналом конвертирующего трафика.

С самого начала нужно учиться работать с рассылкой. Нужно будет освоить персонализированные рассылки и рассылки по группам.

Не шли спам, не порть карму домена!

Совет № 5. Делай всё, чтобы удовлетворить пользователя. Не гонись за выгодой

Делай купонник, в первую очередь, для людей, а не для зарабатывания денег. Только качественный купонник, сделанный для людей, имеет шанс на выживание в условиях высокой конкуренции. Прошли те времена, когда любой купонник приносил деньги.

Довольный посетитель – это хороший поведенческий фактор. Хороший поведенческий фактор – это хорошие позиции в поисковиках.

Довольный посетитель – это лояльный пользователь, который вернётся на сайт снова и снова, и каждый раз поможет заработать.

Совет № 6. Делай всё, чтобы удовлетворить рекламодателя

Рекламодатель – это не дойная корова, а партнёр, который даёт деньги! Поэтому необходимо сделать всё, чтобы удовлетворить рекламодателя. Знакомьтесь с рекламодателями лично, спрашивайте, как вы можете им помочь. Узнайте, какая целевая аудитория его интересует, и пытайтесь генерировать для рекламодателя хороший трафик. Если рекламодатель увидит ваш реальный труд, то вы войдёте в список избранных партнёров, а это принесёт пользу и деньги.

Совет № 7. Не жди скорой отдачи. Вложенные деньги начнут возвращаться минимум через год

Возврат инвестиций после запуска купонника очень долгий процесс. Не стоит ждать начала возврата инвестиций в ближайшие полгода, а то и год. Всё это время придётся инвестировать в работу над сайтом. Не нужно отчаиваться, если деньги не потекли рекой. Просто продолжаем делать хороший сайт для людей, и в какой-то момент пойдут деньги. Рассчитываем бюджет на инвестиции как минимум на 1 год.

Совет № 8. Нужно работать с магазинами, которые не платят за купонный трафик (Юлмарт, Ситилинк, Эльдорадо и пр.)

Конкуренции почти нет, поэтому можно быстро выйти в топ в органике.

На этих страницах можно прилично собирать подписчиков – а это деньги!

Схема заработка: подписываем человека, к примеру, на Ситилинке и шлём ему рассылку по Ситилинку, но в том числе и по MediaMarkt (который уже платит).

Совет № 9. Развивай все каналы трафика

Сразу после запуска нужно работать над всеми каналами трафика. Это: органика (SEO), Арбитраж, Работа с Социальными сетями и Рассылка. Сложнее всего – с органикой. Мало кто умеет эффективно работать с остальными каналами, и в этом есть преимущество нового проекта. Нужно работать со всеми накалами и пытаться стать лидером хотя бы в одном из них.

Совет № 10. Работай по-белому! Не пытайся обмануть! Пользователя + партнёрскую сеть + рекламодателя

Не стоит пытаться обманывать никого в цепочке “пользователь – партнёрская сеть – рекламодатель”

Когда ты обманываешь пользователя (например, если показываешь ему купоны, которых не существует, чтобы записать ему партнёрскую куку), ты портишь своё имя. Может кука сработает, но пользователь не вернётся снова и будет создавать плохой поведенческий фактор при повторном заходе на сайт (отказ от страницы и возврат к поиску).

Не обманывай агрегатор партнёрских программ. Серьёзно относись к ограничениям со стороны партнёрских сетей. Если кликандер запрещён, то не стоит его включать даже в хитрых формах. Рано или поздно тебя вычислят и прикроют. Испортишь своё имя и не заработаешь денег.

Не обманывай рекламодателя, ведь он платит деньги. Может быть, раз или другой он выплатит тебе нечестно заработанное вознаграждение, но рано или поздно тебя забанят и ты действительно не заработаешь того, что бы мог заработать.

Смотрите видео, получайте новые знания и применяйте их на практике!

Следите за новостями в нашем блоге